15 sichere Methoden, um den Umsatz auf Amazon zu steigern

Kurzfassung

• Optimieren Sie Ihre Listings mit lokalen Keywords, um die Sichtbarkeit zu erhöhen und Vertrauen aufzubauen.
• Nutzen Sie A+ Content, um Ihre Produkte visuell hervorzuheben und mehr Informationen zu bieten.
• Verwenden Sie dynamische Preisstrategien, um wettbewerbsfähig zu bleiben und Käufer anzuziehen.
• Melden Sie sich für Amazon Prime und Seller Fulfilled Prime an, um schneller zu liefern und das Vertrauen der Kunden zu gewinnen.
• Fördern Sie Kundenbewertungen und reagieren Sie schnell auf Feedback, um Vertrauen und Loyalität aufzubauen.
  Bieten Sie Aktionen, Rabatte und Produktbündel an, um mehr Verkäufe und Sichtbarkeit zu erzielen.

Bereit, Ihre Umsätze auf Amazon DE in die Höhe zu treiben?

Der deutsche Markt ist voller Möglichkeiten, aber sich abzuheben erfordert mehr als nur ein großartiges Produkt. Um wirklich erfolgreich zu sein, brauchen Sie die richtigen Amazon Verkäufer Wachstumsstrategien, die Aufmerksamkeit erregen, Vertrauen aufbauen und Conversions steigern.

Vom Einsatz lokaler Keywords bis hin zu unwiderstehlichen Angeboten und ansprechenden visuellen Inhalten wir haben 15 bewährte Methoden, um Ihre Amazon DE-Verkäufe zu steigern. Diese Tipps helfen Ihnen, mit deutschen Käufern in Kontakt zu treten, Ihre Listings zu optimieren und Besucher in treue Kunden zu verwandeln.

Also, lassen Sie uns loslegen und das Potenzial Ihres Unternehmens in einem der größten E-Commerce-Märkte Europas freisetzen!

#1 Steigern Sie Ihre Sichtbarkeit mit lokalen Keywords

Beim Verkauf auf Amazon.de ist es eine der wichtigsten Maßnahmen, Ihre Produkt-Listings mit lokalen Keywords zu optimieren. Deutsche Käufer haben spezifische Suchgewohnheiten, daher ist es entscheidend, ihre Sprache zu sprechen, im wahrsten Sinne des Wortes! Stellen Sie sicher, dass Sie hochfrequente, lokalisierte Keywords verwenden, die bei ihnen ankommen.

Fangen Sie damit an, sich auf Ihre Produkttitel, Bullet Points und Beschreibungen in Deutsch zu konzentrieren. Das hilft dabei, Ihre Produkte in relevanten Suchergebnissen anzuzeigen und erhöht Ihre Chancen, im deutschen Marktplatz herauszustechen.

Sie können auch Tools verwenden, um die beliebtesten deutschen Keywords für Ihre Produkte zu recherchieren. Wenn Sie zum Beispiel eine „Edelstahl-Wasserflasche“ verkaufen, recherchieren Sie, ob Begriffe wie „isotherme Flasche“ (isolierte Flasche) oder „Trinkflasche“ häufiger gesucht werden als die direkte Übersetzung „Edelstahl Wasserflasche“.

Vermeiden Sie es, sich nur auf direkte Übersetzungen aus dem Englischen zu verlassen. Stattdessen sollten Sie Ihre Listings so anpassen, dass sie der Suchweise deutscher Kunden entsprechen. Dieser einfache Schritt wird nicht nur Ihre Sichtbarkeit erhöhen, sondern auch Vertrauen bei lokalen Käufern aufbauen, die Listings bevorzugen, die auf ihre Sprache und Bedürfnisse zugeschnitten sind.

#2 Holen Sie sich bessere Ergebnisse mit Amazon A+ Content

Um bessere Ergebnisse auf Amazon DE zu erzielen, ist es entscheidend, Ihre Listings mit A+ Content zu verbessern. Mit dieser Funktion können Sie Ihre Produkte mit hochwertigen Medien wie Bildern, Videos und detaillierten Beschreibungen präsentieren. 

Deutsche Käufer möchten vor dem Kauf mehr Informationen sehen, daher kann die Nutzung von A+ Content Ihre Anzeige wirklich hervorheben. Beginnen Sie damit, visuelle Inhalte zu verwenden, die bei Ihrer Zielgruppe ankommen.

Hochwertige Produktbilder, Vergleichstabellen und Infografiken, die wichtige Merkmale oder Vorteile hervorheben, sind unerlässlich. Stellen Sie sicher, dass Ihre Bilder den Standards von Amazon DE entsprechen: klar, professionell und ohne Wasserzeichen oder zusätzlichen Text.

Integrieren Sie detaillierte Beschreibungen, die den Wert Ihres Produkts erklären, ohne den Leser zu überladen. Halten Sie es kurz und informativ, und konzentrieren Sie sich auf das, was für deutsche Käufer am wichtigsten ist, wie Qualität, Langlebigkeit und Funktionalität.

Mit A+ Content verbessern Sie nicht nur Ihr Listing, sondern bauen auch Vertrauen bei den Kunden auf. Ein gut gestaltetes Listing mit hochwertigen Medien verbessert Ihre Chancen auf Conversions und führt zu besseren Gesamtergebnissen. Eine effektive Amazon Produktlisting Optimierung spielt dabei eine entscheidende Rolle.

#3 Heben Sie sich mit smarter Preisgestaltung ab

Um auf Amazon DE wettbewerbsfähig zu bleiben, ist die richtige Preisgestaltung entscheidend. Beginnen Sie damit, lokale Wettbewerber in Ihrer Produktkategorie zu recherchieren. Verstehen Sie ihre Preisstrategien, Aktionen und Angebote. Dies gibt Ihnen eine Vorstellung davon, wo Sie auf dem Markt stehen, und hilft Ihnen, Ihre Preise entsprechend anzupassen.

Hören Sie nicht nur bei der Überprüfung Ihrer Wettbewerber auf. Ziehen Sie in Erwägung, dynamische Preisanpassungstools zu verwenden, die Ihre Preise in Echtzeit, basierend auf Marktentwicklungen, Nachfrageschwankungen und den Preisen Ihrer Wettbewerber anpassen. 

Diese Tools helfen Ihnen, wettbewerbsfähig zu bleiben, ohne den Markt ständig selbst überwachen zu müssen. Deutsche Käufer sind preisbewusst und vergleichen oft Optionen, bevor sie einen Kauf tätigen. Wettbewerbsfähige Preise können dazu beitragen, dass Ihr Produkt hervorsticht und mehr Käufer anzieht. Denken Sie jedoch daran, dass der Preis nicht alles ist. 

Es ist wichtig, Erschwinglichkeit mit wahrgenommener Wertigkeit in Einklang zu bringen. Stellen Sie sicher, dass die Qualität, Merkmale und Vorteile Ihres Produkts in Ihrem Listing klar kommuniziert werden, um den Preis zu rechtfertigen. Mit der richtigen Preisstrategie können Sie mehr Kunden gewinnen und Ihre Verkäufe steigern.

#4 Melden Sie sich für Amazon Prime und Seller Fulfilled Prime an

Wenn Sie Ihre Verkäufe auf Amazon DE ernsthaft steigern möchten, ist die Anmeldung für Amazon Prime und Seller Fulfilled Prime (SFP) ein echter Game-Changer. Deutsche Käufer legen großen Wert auf schnelle, zuverlässige Lieferung; sie erwarten, dass die meisten Artikel innerhalb von 1-2 Tagen ankommen.

Durch das Angebot von Prime-Versand fügen Sie nicht nur ein Abzeichen zu Ihrem Listing hinzu, sondern sprechen eine Zielgruppe an, die Geschwindigkeit und Komfort schätzt und eher auf den „Jetzt kaufen“-Button klickt, wenn Sie das Prime-Logo sieht.

Deshalb ist das wichtig: Amazon ist riesig in Deutschland, mit über 64 % der Online-Shopper, die zur Plattform greifen. Im Durchschnitt geben die Deutschen 1.377 € pro Jahr auf Amazon aus, daher ist es entscheidend, ihre Aufmerksamkeit zu gewinnen und Vertrauen aufzubauen.

Prime lässt Ihr Produkt hervorstechen, besonders weil Prime-Mitglieder doppelt so wahrscheinlich bei einem Verkäufer kaufen, der schnellen Versand anbietet. Wenn Sie noch mehr Kontrolle über Ihr Inventar und Ihre Auftragsabwicklung haben möchten, könnte Seller Fulfilled Prime (SFP) Ihre Geheimwaffe sein. 

Sie verwalten ihr eigenes Lager und erfüllen Bestellungen, profitieren aber dennoch von den Vorteilen des Prime-Versands.  Der Beitritt zu Prime oder SFP geht nicht nur um schnelleren Versand; es geht darum, die Erwartungen der Kunden zu erfüllen, Vertrauen aufzubauen und letztlich mehr Verkäufe im wettbewerbsintensiven Amazon DE-Markt zu erzielen.

#5 Verwenden Sie Sponsored Products und Amazon Ads

Um Ihre Produkte auf Amazon DE hervorzuheben, ist die Nutzung von Sponsored Products und Amazon Ads unerlässlich. Investieren Sie in Amazon PPC-Anzeigen, um die richtige deutsche Zielgruppe anzusprechen und sicherzustellen, dass Ihre Listings von Käufern gesehen werden, die bereit sind zu kaufen.

Deutsche Verbraucher sind sehr wählerisch, daher kann eine gut optimierte Werbekampagne den entscheidenden Unterschied bei der Steigerung der Conversions ausmachen. Beginnen Sie mit der Recherche von hochkonvertierenden Keywords, die speziell auf den Amazon DE-Marktplatz abgestimmt sind. 

Die Verwendung von Tools wie Amazons Keyword-Recherche-Tool oder Drittanbieter-Plattformen hilft Ihnen dabei, die relevantesten Suchbegriffe zu finden. Dies ist entscheidend, da deutsche Käufer in der Regel mit lokalen Begriffen und in ihrer Landessprache suchen.

Sobald Sie die erfolgreichen Keywords identifiziert haben, stellen Sie sicher, dass Ihre Kampagnen optimiert sind, um die richtigen Käufer zu erreichen. Richten Sie automatische und manuelle Kampagnen ein, um zu testen und basierend auf den Ergebnissen Anpassungen vorzunehmen. 

Das Überwachen Ihrer Kampagnen und das Feinabstimmen sorgt dafür, dass Ihre Anzeigen frisch, relevant und eher in Verkäufe umgewandelt werden.

#6 Sammeln Sie mehr Kundenbewertungen

Wenn Sie auf Amazon DE auffallen und Vertrauen aufbauen möchten, ist das Sammeln von Kundenbewertungen entscheidend. Deutsche Käufer verlassen sich stark auf Bewertungen, bevor sie einen Kauf tätigen, daher gilt: Je mehr positive Bewertungen Sie erhalten, desto mehr Glaubwürdigkeit werden Sie haben. Es ist wichtig, Ihre Kunden zu ermutigen, Feedback zu hinterlassen.

Bitten Sie nicht nur um Bewertungen, sondern seien Sie auch proaktiv, wenn es darum geht, auf Kundenfeedback zu reagieren. Egal, ob die Bewertung positiv oder negativ ist, die Zeit zu nehmen, um zu antworten, zeigt, dass Ihnen die Erfahrung Ihrer Kunden am Herzen liegt.

Wenn ein Problem auftritt, gehen Sie schnell und professionell darauf ein. Dies hilft nicht nur, Ihre Bewertung zu verbessern, sondern zeigt auch Ihr Engagement für exzellenten Kundenservice. Indem Sie mit Ihren Kunden interagieren und Bewertungen fördern, schaffen Sie eine starke Grundlage für Vertrauen, Loyalität und mehr Verkäufe im wettbewerbsintensiven Amazon DE-Markt. 

Unterschätzen Sie nicht die Macht von Feedback; es ist eine der besten Möglichkeiten, Ihr Geschäft zu wachsen.

#7 Verbessern Sie Ihre Verkäuferbewertung

Um auf Amazon DE erfolgreich zu sein, ist es entscheidend, eine hohe Verkäuferbewertung zu pflegen, und das beginnt mit erstklassigem Kundenservice. Deutsche Käufer schätzen schnellen, zuverlässigen Versand, also stellen Sie sicher, dass Ihre Lieferzeiten pünktlich und genau sind. 

Je schneller Ihre Kunden ihre Produkte erhalten, desto zufriedener werden sie sein, und das wirkt sich direkt auf Ihre Verkäuferbewertung aus. Es geht jedoch nicht nur um Schnelligkeit. Qualitätsservice bedeutet, auftretende Probleme mit einer positiven Einstellung zu lösen. 

Wenn ein Kunde ein Problem hat, antworten Sie schnell und professionell. Lösen Sie das Problem effizient und höflich, sei es eine Rücksendung, Erstattung oder ein Produktanliegen. So können Sie eine negative Erfahrung in einen treuen Kunden verwandeln, der Ihrer Marke vertraut.

Indem Sie sich auf diese Schlüsselfaktoren wie schnellen Versand, qualitativ hochwertigen Service und schnelle Problemlösungen konzentrieren, werden Sie nicht nur Ihre Verkäufer Kennzahlen hoch halten, sondern auch einen starken Ruf im wettbewerbsintensiven Amazon DE-Market aufbauen.

#8 Machen Sie Ihre Listings mobilfreundlich für mehr Verkäufe

Deutsche Käufer shoppen gerne über ihr Handy, daher ist es entscheidend, dass Ihre Produktseiten auf mobilen Geräten gut aussehen und reibungslos funktionieren. Fangen Sie damit an, hochqualitative Bilder zu verwenden, die schnell laden und auch auf kleineren Bildschirmen scharf aussehen.

Ihre Bilder sollten die Hauptmerkmale Ihres Produkts hervorheben und die Kunden sofort ansprechen. Denken Sie daran, dass mobile Nutzer schnell scrollen, daher sind prägnante Beschreibungen wichtig.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Produkttitel und die Bullet Points klar und prägnant sind, und konzentrieren Sie sich auf das, was für eine schnelle Kaufentscheidung am wichtigsten ist. Überprüfen Sie auch, ob Ihre Listings auf mobilen Geräten einfach zu navigieren sind. Dazu gehört, dass Schaltflächen leicht anklickbar sind und der Text gut lesbar ist.

Durch die Optimierung Ihrer Amazon DE-Listings für mobile Geräte bieten Sie ein reibungsloses Einkaufserlebnis, das zu höheren Conversion-Raten und zufriedeneren Kunden führt.

#9 Aktivieren Sie die Multi-Country Fulfillment-Option

Die Aktivierung von Multi-Country Fulfillment über das Europäische Fulfillment-Netzwerk (EFN) von Amazon ist eine kluge Möglichkeit, Ihre Reichweite in ganz Europa auszubauen. Mit EFN können Sie Ihr Inventar in den Amazon-Lagern in der gesamten EU lagern, nicht nur in Deutschland.

#10 Bieten Sie Aktionen und Rabatte an

Aktionen und Rabatte anzubieten ist eine großartige Möglichkeit, den Umsatz zu steigern und mehr Kunden auf Amazon DE zu gewinnen. Deutsche Käufer lieben gute Angebote, und Anreize wie Blitzangebote, Gutscheine oder saisonale Rabatte können Ihre Produkte während wichtiger Einkaufszeiten hervorheben.

Zum Beispiel kann ein Blitzangebot ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen und die Käufer dazu ermutigen, schnell zu kaufen. Gutscheine sind auch eine effektive Möglichkeit, Wiederholungskäufer zu belohnen, und lassen sich einfach direkt auf der Amazon-Plattform einrichten.

Saisonale Rabatte sind besonders wirkungsvoll, insbesondere während wichtiger deutscher Feiertage wie Weihnachten und Black Friday. Deutsche Käufer sind dafür bekannt, frühzeitig für Weihnachten einzukaufen, daher kann das Anbieten von Rabatten vor der Feiertagssaison Ihren Umsatz erheblich steigern.

Zu diesen Zeiten sind Käufer auf der Suche nach guten Angeboten, und wettbewerbsfähige Preise können Ihnen helfen, sich im überfüllten Markt hervorzuheben. Durch das Anbieten dieser Arten von Aktionen steigern Sie nicht nur die Sichtbarkeit, sondern fördern auch mehr Verkäufe und bauen Loyalität bei deutschen Kunden auf.

#11 Fokussieren Sie sich auf Produktbündel

Das Anbieten von Produktbündeln ist eine großartige Strategie, um den durchschnittlichen Bestellwert auf Amazon DE zu steigern. Indem Sie ergänzende Produkte bündeln, erleichtern Sie es den Kunden, mehr zu kaufen, und bieten gleichzeitig zusätzlichen Wert.

Wenn Sie zum Beispiel Küchengeräte verkaufen, könnten Sie ein Schneidebrett mit einem Messerset kombinieren. So können Kunden alles, was sie benötigen, auf einmal kaufen, was das Einkaufserlebnis bequemer macht.

Wenn Sie diese Bündel noch rabattieren, werden sie noch attraktiver. Wenn ein Bundle beispielsweise einzeln 40 € kostet, kann es die Käufer dazu ermutigen, das Angebot zu nutzen, wenn es für 35 € oder 30 € angeboten wird. Deutsche Käufer schätzen ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis, daher kann ein gut preislich gestaltetes Bundle den Umsatz und die Kundenzufriedenheit steigern.

Bündel sind eine clevere Möglichkeit, Ihren Umsatz zu maximieren und den Kunden ein besseres Erlebnis zu bieten. Außerdem helfen sie Ihnen, sich im wettbewerbsintensiven Amazon DE-Markt abzuheben, mehr Verkäufe zu erzielen und die Sichtbarkeit Ihrer Marke zu erhöhen.

#12 Amazon DSP für fortgeschrittene Werbung

Amazon DSP (Demand-Side Platform) ist eine leistungsstarke programmatische Werbeplattform, die Marken erweiterte Werbemöglichkeiten bietet, darunter:

• Shopper Retargeting
• Zielgruppen-Segmentierung
• Cross-Channel-Kampagnen (Werbung außerhalb des Amazon-Ökosystems)
  

Viele Marken kombinieren beide Ansätze, indem sie Amazon PPC Kampagnen Management zusammen mit DSP nutzen, um eine ganzheitliche Werbestrategie zu schaffen. Ein nützliches Tool dabei ist die Share of Voice-Überwachung von Cobalt, die den Markenimpact misst und mit der Konkurrenz vergleicht.

Mit dieser Strategie können Sie Ihre Reichweite erhöhen und Ihre Werbung effektiver gestalten.

#13 Fokus auf Bestandsmanagement

Effektives Bestandsmanagement ist der Schlüssel zum Erfolg auf Amazon DE. Deutsche Käufer erwarten schnelle, zuverlässige Lieferungen, und Lagerengpässe können zu verlorenen Verkäufen und negativen Bewertungen führen.

Um der Nachfrage gerecht zu werden, ist es wichtig, Ihre Bestände regelmäßig zu überwachen und diese basierend auf saisonalen Trends und dem Verbraucherverhalten anzupassen. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre meistverkauften Produkte verfolgen und Ihren Bestand anpassen, um Engpässe zu vermeiden. 

Nutzen Sie die Bestands-Tools von Amazon, um Benachrichtigungen für niedrige Bestände einzurichten, damit Sie rechtzeitig nachbestellen können. Zudem sollten Sie in Erwägung ziehen, den FBA-Service von Amazon zu nutzen, um sicherzustellen, dass Ihre Produkte näher bei den deutschen Kunden gelagert werden und die Lieferzeiten verkürzt werden.

Schneller Versand ist für deutsche Käufer ein großes Thema, daher hilft es, immer gut bestückt und bereit zum schnellen Versand zu sein, um positives Feedback zu erhalten und wettbewerbsfähig zu bleiben.

#14 Lokalisieren Sie Ihren Kundenservice

Kundenservice in deutscher Sprache anzubieten, ist entscheidend, um ein reibungsloses, stressfreies Einkaufserlebnis für deutsche Käufer zu schaffen. Deutsche Kunden erwarten schnelle und effiziente Antworten in ihrer Muttersprache, und dies kann das Vertrauen in Ihre Marke erheblich steigern.

Stellen Sie sicher, dass Sie reaktionsschnell sind, indem Sie den Nachrichtenservice von Amazon nutzen. Dieser ermöglicht es Ihnen, Anfragen, Bedenken oder Probleme schnell zu bearbeiten, was entscheidend für die Aufrechterhaltung positiver Bewertungen und Kundenloyalität ist. Eine schnelle, klare Antwort löst nicht nur Probleme, sondern zeigt auch, dass Ihnen die Kundenzufriedenheit am Herzen liegt.

Indem Sie Ihren Kundenservice lokalisieren, gestalten Sie das Einkaufserlebnis für deutsche Käufer persönlicher. Dies hilft nicht nur beim Aufbau langfristiger Beziehungen, sondern verringert auch die Wahrscheinlichkeit negativer Bewertungen. 

Denken Sie daran: Je einfacher es für Ihre Kunden ist, mit Ihnen zu kommunizieren, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie wiederkehrende Käufer werden. Guter Kundenservice ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor im wettbewerbsintensiven Amazon DE-Markt.

#15 Amazon-Werbung auf externen Plattformen

Die Erweiterung Ihrer Reichweite über Amazon DE hinaus kann Ihrem Geschäft einen großen Schub verleihen. Amazon bietet externe Werbemöglichkeiten wie Display-Ads und Video-Ads, die Ihnen helfen können, Ihre Listings im Web zu bewerben. 

Diese Anzeigen erscheinen auf beliebten Webseiten und Apps und erreichen potenzielle Kunden, wo sie bereits ihre Zeit online verbringen. Darüber hinaus ist die Bewerbung Ihrer Produkte über soziale Medien wie Facebook und Instagram eine großartige Möglichkeit, den deutschen Markt zu erreichen.

Soziale Medien werden in Deutschland weit genutzt, und die gezielte Ansprache der richtigen Zielgruppe kann mehr Traffic auf Ihre Amazon-Listings bringen. Mit ansprechenden Bildern und spannendem Inhalt können Sie Anzeigen erstellen, die bei deutschen Verbrauchern gut ankommen und sie zum Kauf anregen.

Abschließende Gedanken

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass der Erfolg auf Amazon DE darin besteht, die richtigen Strategien zu nutzen, um sich abzuheben. Vom Optimieren Ihrer Listings mit lokalen Keywords bis hin zu schnellem, zuverlässigem Versand spielt jeder Schritt eine Rolle dabei, deutsche Käufer anzusprechen.

Steigern Sie Ihre Sichtbarkeit mit A+ Content und Sponsored Ads und vergessen Sie nicht, verlockende Angebote und Bundles zu erstellen.

Eine Amazon Verkäufer Beratung Agentur kann Ihnen zusätzlich helfen, Ihre Strategien zu optimieren und Ihren Erfolg auf Amazon DE weiter zu steigern.